彩馳公司董事長張宜佳、副總符春林、總助柳葉雄親切接待創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)成員考察團(tuán)并陪同參觀了福建彩馳鞋服有限公司的生產(chǎn)車間、手工工藝車間、針車車間和產(chǎn)品展示廳，讓考察團(tuán)切身體會(huì)一塊面料如何經(jīng)過沖裁、針車最后到流入成型經(jīng)過后處理成就一雙時(shí)尚男鞋?？疾熘啵瑢W(xué)們紛紛表示對(duì)彩馳品質(zhì)工藝的嚴(yán)格把關(guān)留下了深刻的印象。

隨后，考察團(tuán)一行來到了彩馳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商學(xué)院，董事長張宜佳發(fā)表了歡迎致辭，致辭中首先剖析了當(dāng)今大學(xué)生畢業(yè)，就業(yè)創(chuàng)業(yè)兩難問題，之后介紹了公司如何突破舊思維成立福建彩馳網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司，開發(fā)建設(shè)彩馳時(shí)尚g(shù)o商城來幫助企業(yè)與大學(xué)生。致辭中，張宜佳董事長還特別向考察團(tuán)介紹了彩馳公司對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)福利政策及“圓夢之旅”和“創(chuàng)業(yè)大賽”，并鼓勵(lì)泉州師院同學(xué)們積極參加大賽。隨后的座談會(huì)上，公司副總符春林分享了彩馳發(fā)展歷程，總裁助理柳葉雄老師跟同學(xué)們就怎樣把握大學(xué)時(shí)光，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)所需條件做出了分享，同學(xué)們也紛紛發(fā)表了對(duì)創(chuàng)業(yè)的見解，讓彩馳更進(jìn)一步了解到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的真實(shí)想法。

此次調(diào)研活動(dòng)作為彩馳扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“圓夢之旅”泉州師院站的延續(xù)，進(jìn)一步拓展了校企間的合作，為彩馳扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)積累下寶貴經(jīng)驗(yàn)，也將為彩馳“圓夢之旅”邁出更堅(jiān)實(shí)的一步。

活動(dòng)伊始，首先由泉州師范學(xué)院陳守仁工商信息學(xué)院副院長許旭紅致辭。隨后，許旭紅副院長為張宜佳頒發(fā)聘書，聘請他為泉州師范學(xué)院陳守仁工商信息學(xué)院客座教授，并授予福建彩馳網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司“泉州師范學(xué)院專業(yè)實(shí)踐基地”的牌匾，張宜佳聘請泉州師范學(xué)院陳守仁工商信息學(xué)院黨委書記顏水發(fā)擔(dān)任企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略顧問。

作為一位富有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，張宜佳在講堂上用生動(dòng)的語言向大學(xué)生們分享了自己的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及彩馳公司從傳統(tǒng)鞋服行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)成功轉(zhuǎn)型的秘訣。演講結(jié)束后，為了讓現(xiàn)場的大學(xué)生更加深入了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——彩馳時(shí)尚g(shù)o商城，彩馳商學(xué)院導(dǎo)師還在現(xiàn)場作了詳細(xì)介紹，并與現(xiàn)場同學(xué)們進(jìn)行了互動(dòng)。

在此次大講堂上，張宜佳還強(qiáng)調(diào)，彩馳時(shí)尚g(shù)o商城為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開辟了創(chuàng)業(yè)綠色通道，將免費(fèi)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)、支持和培訓(xùn)，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者入駐商城，張宜佳承諾不收取任何費(fèi)用，讓大學(xué)生能有一個(gè)零門檻、零風(fēng)險(xiǎn)的良好創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。同時(shí)，張宜佳還介紹了對(duì)泉州、龍巖兩地貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特別支持，讓他們不僅有良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，同時(shí)，還給予了到彩馳公司學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)車費(fèi)報(bào)銷，提供吃住的多項(xiàng)扶持政策，讓貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擁有更好的環(huán)境。

此次活動(dòng)是彩馳時(shí)尚g(shù)o商城扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“彩馳圓夢之旅”全國巡講的第一站，活動(dòng)持續(xù)了近3個(gè)小時(shí)，得到了同學(xué)們的積極響應(yīng)，也為“彩馳圓夢之旅”的后續(xù)開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“用料差一點(diǎn)？工藝差一點(diǎn)？包裝差一點(diǎn)？沒錯(cuò)，是可以省錢。但大家其實(shí)沒想到，產(chǎn)品做差了，別人容易抄容易仿，所以省下來的錢是在給自己培養(yǎng)競爭對(duì)手。”忙于工作，當(dāng)天只睡了四個(gè)小時(shí)的張宜佳，思路卻格外清晰。

一雙有了“美容師”的龍巖潮鞋

就好像所有在晉江投資開廠的所有龍巖鞋商一樣，張宜佳所擁有的彩馳鞋服有限公司，規(guī)模并不算非常大。但這個(gè)從2010年開始正式創(chuàng)辦的鞋企，竟沒有太多的競爭對(duì)手，是國內(nèi)“潮鞋”市場的佼佼者。由于設(shè)計(jì)新潮，品質(zhì)優(yōu)越，今年，他將自己主打的超纖面鞋款，做出了每雙12元的出廠溢價(jià)，銷量還翻了2到3倍，即使在市場最差的6月份，也沒有停止供應(yīng)過。

陳埭鎮(zhèn)江頭村環(huán)村路西155號(hào)，這里可能是整個(gè)晉江市集中了最多皮鞋工藝師的地方，也是他們能找到好的地方之一。按平均每人每月上萬的收入，意味著張宜佳在鞋子的工藝后處理流水線上就要花費(fèi)20多萬/月的人工成本。“除了木林森和富貴鳥等成熟品牌，我是第一個(gè)這樣做的。作為潮鞋，內(nèi)在品質(zhì)要好，外觀也要修飾，這就像給每雙鞋子配了一個(gè)‘美容師’來上妝，而且這些妝不會(huì)掉?！?/p>

這并不是張宜佳唯一花錢的成本。被人稱作“設(shè)計(jì)狂”的他，每年都要付5位數(shù)的款項(xiàng)給國際前沿設(shè)計(jì)類網(wǎng)站和雜志。因?yàn)椤俺毙笔且粋€(gè)產(chǎn)品生命周期非常短暫的行業(yè)，不同的季節(jié)、不同的衣著搭配，都可能讓消費(fèi)者迅速選擇或放棄一雙鞋子。所以在這個(gè)行業(yè)里，設(shè)計(jì)和創(chuàng)造力就尤為重要。國際大牌和廣州前沿的設(shè)計(jì)理念都被他和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)吃了個(gè)透，加上自己的研究，彩馳不斷形成小批量產(chǎn)品來試探爆款——這讓其非常受配合商和材料商的歡迎，每當(dāng)有新材料或者新模板出現(xiàn)，都會(huì)被第一時(shí)間送到張宜佳手上。

當(dāng)然，試探并不意味著生產(chǎn)環(huán)節(jié)就可以偷懶。講話語速十分之快的張宜佳，在生產(chǎn)上卻是個(gè)求穩(wěn)的人，出了問題寧愿停工一天來找出解決方法?！皬难邪l(fā)、到生產(chǎn)、到工藝處理，每個(gè)環(huán)節(jié)我們都要力爭做到100%，如果你降下要求到比如90%，那幾個(gè)流程環(huán)環(huán)相扣，最后就剩下65%了。所以我把大部分資金投入到成本上，一定要做出高品質(zhì)的鞋子來?！?/p>

商超里的獨(dú)角戲 電商上的合唱團(tuán)

這批高成本高價(jià)位的鞋子究竟銷往哪里？

對(duì)于代理商而言，判斷彩馳適合于什么渠道并不是一件很困難的事情。一來品質(zhì)好、二來價(jià)格高，從出廠的包裝就可以看出彩馳想做足品牌的調(diào)性，這樣的鞋子進(jìn)入大型商場是一件輕而易舉的事情：譬如銀泰百貨就選擇了彩馳，每次現(xiàn)金流交易，一次付清。有一位王姓的福州經(jīng)銷商，當(dāng)初是自己找上門來的，要把彩馳的渠道鋪滿這座省城的所有商場，據(jù)張宜佳實(shí)地考察，當(dāng)中有2000萬的體量！

這讓全國11個(gè)品牌的大中型商場成了彩馳獨(dú)占的細(xì)分市場。更難能可貴的是張宜佳還堅(jiān)持在終端上進(jìn)行品牌升級(jí)：比如請代言人、做風(fēng)格設(shè)計(jì)、搞陳列優(yōu)化等等?！澳憬o代理商信心，他們也會(huì)反過來推你一把。我們的客戶各個(gè)都是活廣告，他天天說彩馳是品牌。有的客戶代理了20個(gè)品牌，賣不出去，其他的貨都停了，就彩馳的他還繼續(xù)賣?！睆堃思焉畹媒?jīng)銷商代理商的認(rèn)同。

那壞消息是什么？電商？電商！電商。2013年，張宜佳做了一次轉(zhuǎn)型的嘗試，決定聯(lián)合起所有的代理商做線上“潮鞋”。他希望打破所有限制，讓代理商和公司一起投資，在天貓、京東、拍拍等8個(gè)主流電商平臺(tái)上開旗艦店，由總公司組建一個(gè)統(tǒng)一的部門聘請專業(yè)人員來運(yùn)作。前期總投入660萬，后期按照股比進(jìn)行后期分成。

然而這場歷時(shí)13個(gè)月的電商“大合唱”，成了一場試錯(cuò)的彩排。優(yōu)秀而濃厚的分銷基因，可能是導(dǎo)致彩馳在更適合直銷的電商渠道上失敗的根源。376萬的沉沒成本，花在了運(yùn)營、花在了流量、花在了運(yùn)輸?shù)鹊拳h(huán)節(jié)，賣一雙鞋連成本都虧了。這讓張宜佳不得不急流勇退：在項(xiàng)目啟動(dòng)的第13個(gè)月，他再一次召開了代理商大會(huì)：“我認(rèn)了，這一次確實(shí)虧，但我們至少還剩284萬在手上，如果不退出來，我們可能連這些錢也要賠進(jìn)去?！?/p>

這讓張宜佳深刻地意識(shí)到，平臺(tái)要抓在自己手上，才不會(huì)被人劫持。未來的商業(yè)模式，不是“+互聯(lián)網(wǎng)”，而是“互聯(lián)網(wǎng)+”。

時(shí)尚g(shù)o商城：企業(yè)、合作者與消費(fèi)者的新舞臺(tái)

又是一場特殊的代理商大會(huì)，對(duì)選時(shí)擇日略有研究的張宜佳，把大會(huì)的時(shí)間定在一個(gè)讓眾人瞠目結(jié)舌的時(shí)間點(diǎn)：國慶節(jié)。免不了一番個(gè)中經(jīng)歷，但代理商們在晉江齊聚一堂的時(shí)候，聽到的是一種讓他們興奮的模式，看到的是來自政府層面的支持，感受到的是張宜佳飽滿的信心。2015年10月1日，彩馳（中國）時(shí)尚g(shù)o商城舉辦上線啟動(dòng)儀式，通過以商城與線下實(shí)體為主題的O2O模式，采用“會(huì)員整合、商家聯(lián)盟”的整合式營銷新模式，為彩馳帶來一次商業(yè)模式上的革命性創(chuàng)新。

福建彩馳網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司。這個(gè)公司專門用來進(jìn)行移動(dòng)端和商城系統(tǒng)的開發(fā)，還是彩馳用來扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主體。彩馳鋪設(shè)多年的市場網(wǎng)絡(luò)終于得以盤上移動(dòng)端，基于此建立的彩馳時(shí)尚g(shù)o商城，搭建了消費(fèi)者、商家、品牌廠商之間更為直接、緊密的商業(yè)往來通道。商城還能讓廣大消費(fèi)者參與到消費(fèi)加傭金分成，改變傳統(tǒng)零售、團(tuán)購的概念，改變團(tuán)購模式中商家利潤低，資金不暢等諸多實(shí)際問題。

如今商城旗下入駐品牌已達(dá)上百家，時(shí)尚（男、女、童）鞋服、時(shí)尚皮具箱包、生活日用品、家居用品、家電用品、護(hù)膚化妝品等優(yōu)質(zhì)商（產(chǎn)）品。商城主打的“一分鐘開店”特色讓參與的門檻降到非常簡易的程度。

希望所有龍巖潮鞋商抱團(tuán)發(fā)展，提高競爭力的張宜佳對(duì)其同行朋友說，把產(chǎn)品質(zhì)量搞好，就讓他們也入駐?！拔腋⒅刈屍髽I(yè)、合作伙伴和消費(fèi)者之間形成一種更好的關(guān)系。”而從商城上線不久后的重陽節(jié)當(dāng)日40萬的流量來看，這個(gè)新舞臺(tái)，或許有著挺大的想象空間。