11月27日，海絲名家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇暨泉城創(chuàng)咖思享會第五期在東海泰禾廣場舉辦，本場活動由泉州廣播電視臺FM105.9刺桐之聲、福建日報產(chǎn)經(jīng)周刊、騰訊新聞泉州站三大權(quán)威媒體共同主辦，東海泰禾地產(chǎn)、泉州市青年發(fā)展促進會、泉州市青年創(chuàng)業(yè)促進會、兩制（福建）投資有限公司、雙鼎律師事務(wù)所、泉州市股權(quán)與創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會、泉州市網(wǎng)絡(luò)文化傳播協(xié)會等單位共同協(xié)辦。

為更好地開展服務(wù)青年創(chuàng)客工作，刺桐之聲《海絲名家》欄目、泉州市青年發(fā)展促進會聘任首批青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，今后導(dǎo)師們將開展志愿服務(wù)，為青年提供就業(yè)崗位和就業(yè)輔導(dǎo)，為青年提供創(chuàng)業(yè)幫扶，助力青年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富夢。

配圖：泉州市青年發(fā)展促進會會長童雙燕為四位導(dǎo)師頒發(fā)聘任證書

為進一步踐行“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”國家戰(zhàn)略，著力貫徹泉州市委市政府提出的“五個泉州”之“創(chuàng)新泉州、智造泉州、青春泉州”發(fā)展目標，本期活動繼續(xù)舉辦海絲名家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇，本期論壇將探討的主題為“創(chuàng)業(yè)險處創(chuàng)客之痛點”話題。論壇上，美國萍果集團服飾公司董事長林漢志、福建彩馳鞋服有限公司董事長張宜佳、福建公田科技總經(jīng)理林躬耕、深圳市熊爸天下科技公司總經(jīng)理黃曉生、兩制（福建）投資有限公司風控部負責人張榕程、雙鼎律師事務(wù)所合伙人律師王培貴，從各自企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享了他們遇到的風險，給現(xiàn)場的創(chuàng)客提供了寶貴的經(jīng)驗，避免大家在創(chuàng)業(yè)路上再走彎路。

福建彩馳鞋服有限公司董事長張宜佳在論壇中分享說，自己曾經(jīng)也有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，也曾經(jīng)從零再開始創(chuàng)業(yè)過，這段歷程告訴在座的每一位創(chuàng)客，創(chuàng)業(yè)前不要以為自己有一技專長或?qū)I(yè)熟悉，其實這樣也不一定會成功，一定要把商業(yè)計劃書做得越細越好，問題考慮得越多越好，磨刀不誤砍柴功，創(chuàng)業(yè)也一樣。

受今年1號臺風“尼伯特”影響，7月9日上午8時至11時，閩清縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)普降特大暴雨，導(dǎo)致梅溪流域水位暴漲，沿岸鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋倒塌、農(nóng)田受淹、道路橋梁沖毀，水電、通訊中斷，一片澤國，受災(zāi)嚴重。

在得知閩清遭遇重大災(zāi)情的消息，福建彩馳鞋服有限公司董事長張宜佳焦急萬分，7月12日連夜向彩馳全體員工發(fā)出募捐倡議書，福建彩馳鞋服有限公司總經(jīng)理符春林等集團旗下各領(lǐng)導(dǎo)和負責人在第一時間籌備為閩清災(zāi)區(qū)籌款賑災(zāi)事宜，號召全體彩馳員工踴躍捐款捐物，為受災(zāi)群眾貢獻自己的一份綿薄之力，同時，還組建了一支愛心救援隊。

在張宜佳董事長的牽頭帶領(lǐng)下，僅二十幾個小時，福建彩馳鞋服有限公司共捐贈現(xiàn)金61865元，捐贈物資價值56萬元，共計621865元。

7月14日凌晨四點半，在寧靜的夜色中，滿載一千多雙鞋子的“彩馳”閩清抗洪救災(zāi)物資專車從彩馳總部出發(fā)，驅(qū)車五個小時，抵到彩馳福州分公司，與彩馳福建分公司總經(jīng)理毛明霞和彩馳昆明分公司總經(jīng)理方友立帶領(lǐng)的救援團隊會合。

此時，雖然正值三伏酷暑，但心系家鄉(xiāng)災(zāi)情的方友立卻不顧舟車勞頓，剛剛從昆明趕回來就馬不停蹄地幫忙采購閩清災(zāi)區(qū)人民急需的物品，并組織彩馳福州救援隊頂著烈日裝運即將送往閩清災(zāi)區(qū)的大米、礦泉水、方便面、休閑鞋等賑災(zāi)物資。

搬運調(diào)集物資、安排車輛，一切安排就緒后，彩馳愛心救援隊再次啟程，前往閩清災(zāi)區(qū)。由于災(zāi)后道路搶修，進出災(zāi)區(qū)的車輛較多，經(jīng)過近3個小時的奔波后，彩馳愛心救援隊順利抵達閩清縣坂東鎮(zhèn)救災(zāi)物資領(lǐng)取點。

一路上，彩馳愛心救援隊看到大面積的農(nóng)田都被泡在水里，莊稼已經(jīng)看不見了；街道滿目瘡痍，路上到處是泥漿、垃圾，淤泥和垃圾散發(fā)出的腐臭味甚是刺鼻；路兩側(cè)隨處可見倒塌的房屋以及被連根拔起的樹木。全景深入閩清受災(zāi)核心區(qū)，親眼所見方知災(zāi)情遠比想象的嚴重，其中受災(zāi)最嚴重的坂東鎮(zhèn)，街道更是一片狼藉，目前仍在做清淤工作。大伙都希望物資能快點送到需要的人手里。

抵達坂東鎮(zhèn)后，彩馳救援隊立即深入坂東重災(zāi)區(qū)一線慰問幫助受災(zāi)群眾，將此次帶來的價值56萬元的彩馳休閑鞋、礦泉水、方便面、大米、蛋糕等急需物品迅速發(fā)放到災(zāi)區(qū)群眾手中。同時，將收到的61865元現(xiàn)金捐款匯入閩清縣慈善機構(gòu)，用于幫助災(zāi)區(qū)群眾抵抗災(zāi)難，恢復(fù)生活。

“從新聞上了解到這次閩清受災(zāi)嚴重，就想為災(zāi)區(qū)人民做點事情。” 福建福建彩馳鞋服有限公司董事長張宜佳董事長表示，閩清災(zāi)情的消息時刻牽動著彩馳公司上下所有領(lǐng)導(dǎo)和員工的心。感恩、關(guān)愛、互幫互助，一直以來都是彩馳企業(yè)文化的重要組成部分。作為一家感恩型企業(yè)，一家閩籍企業(yè)，在社會危難關(guān)頭，應(yīng)該秉持“一方有難，八方支援”的宗旨，發(fā)揚大愛的精神，積極參與到抗洪救災(zāi)中，攜手抗災(zāi)，用行動去詮釋一位民營企業(yè)家的社會責任與擔當。

? ? ? ? ?2016年11月3日，中共枝江市委常委、枝江市副市長張凱，市招商局局長甘喜梅帶領(lǐng)市商務(wù)局副局長張雪峰、宜昌市泉州商會以及湖北鵬順控股有限公司董事長洪志鵬一行十多人組成調(diào)研組到福建彩馳公司考察調(diào)研，公司董事長張宜佳熱情接待了調(diào)研組。

? ? ? ? 調(diào)研組首先到董事長辦公室舉行了座談，座談會由公司總經(jīng)理符春林主持，會中調(diào)研組就當今鞋服市場經(jīng)濟、企業(yè)運行狀況進行了一番探討，董事長張宜佳在座談會發(fā)言中著重說到彩馳公司在打造品牌、運營網(wǎng)絡(luò)科技心得進行了分享，聽后得到了張副市長的高度認同，座談會上張副市長還對枝江市地理位置，及其在交通運輸在國內(nèi)起到的重要性進行了解析、招商局局長甘喜梅則在人力資源等優(yōu)勢進行了闡述，座談會在輕松愉快的氛圍中結(jié)束。

調(diào)研組其后來到產(chǎn)品展示廳，觀看了公司最新秋冬季的新品，被其新潮設(shè)計及高新材料的舒適的觸感所吸引。

? ? ? ? 緊接著調(diào)研組參觀了公司的生產(chǎn)部，公司總經(jīng)理向參加考察的領(lǐng)導(dǎo)分別介紹了公司生產(chǎn)經(jīng)營情況?？疾焱局姓{(diào)研組一致給予彩馳公司極高的評價，認為彩馳公司是一個特色產(chǎn)業(yè)，是一家正在具有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，不僅僅在當?shù)亟鉀Q了就業(yè)，更重要的是倡導(dǎo)出了一條創(chuàng)新的道路。

最后，調(diào)研組誠摯地邀請董事長張宜佳到枝江市考察調(diào)研，希望雙方達成進一步的合作共識。

彩馳公司董事長張宜佳、副總符春林、總助柳葉雄親切接待創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員考察團并陪同參觀了福建彩馳鞋服有限公司的生產(chǎn)車間、手工工藝車間、針車車間和產(chǎn)品展示廳，讓考察團切身體會一塊面料如何經(jīng)過沖裁、針車最后到流入成型經(jīng)過后處理成就一雙時尚男鞋。考察之余，同學(xué)們紛紛表示對彩馳品質(zhì)工藝的嚴格把關(guān)留下了深刻的印象。

隨后，考察團一行來到了彩馳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商學(xué)院，董事長張宜佳發(fā)表了歡迎致辭，致辭中首先剖析了當今大學(xué)生畢業(yè)，就業(yè)創(chuàng)業(yè)兩難問題，之后介紹了公司如何突破舊思維成立福建彩馳網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司，開發(fā)建設(shè)彩馳時尚g(shù)o商城來幫助企業(yè)與大學(xué)生。致辭中，張宜佳董事長還特別向考察團介紹了彩馳公司對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)福利政策及“圓夢之旅”和“創(chuàng)業(yè)大賽”，并鼓勵泉州師院同學(xué)們積極參加大賽。隨后的座談會上，公司副總符春林分享了彩馳發(fā)展歷程，總裁助理柳葉雄老師跟同學(xué)們就怎樣把握大學(xué)時光，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)所需條件做出了分享，同學(xué)們也紛紛發(fā)表了對創(chuàng)業(yè)的見解，讓彩馳更進一步了解到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的真實想法。

此次調(diào)研活動作為彩馳扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“圓夢之旅”泉州師院站的延續(xù)，進一步拓展了校企間的合作，為彩馳扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)積累下寶貴經(jīng)驗，也將為彩馳“圓夢之旅”邁出更堅實的一步。

活動伊始，首先由泉州師范學(xué)院陳守仁工商信息學(xué)院副院長許旭紅致辭。隨后，許旭紅副院長為張宜佳頒發(fā)聘書，聘請他為泉州師范學(xué)院陳守仁工商信息學(xué)院客座教授，并授予福建彩馳網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司“泉州師范學(xué)院專業(yè)實踐基地”的牌匾，張宜佳聘請泉州師范學(xué)院陳守仁工商信息學(xué)院黨委書記顏水發(fā)擔任企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略顧問。

作為一位富有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)家，張宜佳在講堂上用生動的語言向大學(xué)生們分享了自己的勵志創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及彩馳公司從傳統(tǒng)鞋服行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)成功轉(zhuǎn)型的秘訣。演講結(jié)束后，為了讓現(xiàn)場的大學(xué)生更加深入了解創(chuàng)業(yè)項目——彩馳時尚g(shù)o商城，彩馳商學(xué)院導(dǎo)師還在現(xiàn)場作了詳細介紹，并與現(xiàn)場同學(xué)們進行了互動。

在此次大講堂上，張宜佳還強調(diào)，彩馳時尚g(shù)o商城為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開辟了創(chuàng)業(yè)綠色通道，將免費為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)、支持和培訓(xùn)，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者入駐商城，張宜佳承諾不收取任何費用，讓大學(xué)生能有一個零門檻、零風險的良好創(chuàng)業(yè)平臺。同時，張宜佳還介紹了對泉州、龍巖兩地貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特別支持，讓他們不僅有良好的創(chuàng)業(yè)平臺，同時，還給予了到彩馳公司學(xué)習、實習車費報銷，提供吃住的多項扶持政策，讓貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擁有更好的環(huán)境。

此次活動是彩馳時尚g(shù)o商城扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“彩馳圓夢之旅”全國巡講的第一站，活動持續(xù)了近3個小時，得到了同學(xué)們的積極響應(yīng)，也為“彩馳圓夢之旅”的后續(xù)開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

“用料差一點？工藝差一點？包裝差一點？沒錯，是可以省錢。但大家其實沒想到，產(chǎn)品做差了，別人容易抄容易仿，所以省下來的錢是在給自己培養(yǎng)競爭對手?！泵τ诠ぷ?，當天只睡了四個小時的張宜佳，思路卻格外清晰。

一雙有了“美容師”的龍巖潮鞋

就好像所有在晉江投資開廠的所有龍巖鞋商一樣，張宜佳所擁有的彩馳鞋服有限公司，規(guī)模并不算非常大。但這個從2010年開始正式創(chuàng)辦的鞋企，竟沒有太多的競爭對手，是國內(nèi)“潮鞋”市場的佼佼者。由于設(shè)計新潮，品質(zhì)優(yōu)越，今年，他將自己主打的超纖面鞋款，做出了每雙12元的出廠溢價，銷量還翻了2到3倍，即使在市場最差的6月份，也沒有停止供應(yīng)過。

陳埭鎮(zhèn)江頭村環(huán)村路西155號，這里可能是整個晉江市集中了最多皮鞋工藝師的地方，也是他們能找到好的地方之一。按平均每人每月上萬的收入，意味著張宜佳在鞋子的工藝后處理流水線上就要花費20多萬/月的人工成本?！俺四玖稚透毁F鳥等成熟品牌，我是第一個這樣做的。作為潮鞋，內(nèi)在品質(zhì)要好，外觀也要修飾，這就像給每雙鞋子配了一個‘美容師’來上妝，而且這些妝不會掉?！?/p>

這并不是張宜佳唯一花錢的成本。被人稱作“設(shè)計狂”的他，每年都要付5位數(shù)的款項給國際前沿設(shè)計類網(wǎng)站和雜志。因為“潮鞋”是一個產(chǎn)品生命周期非常短暫的行業(yè)，不同的季節(jié)、不同的衣著搭配，都可能讓消費者迅速選擇或放棄一雙鞋子。所以在這個行業(yè)里，設(shè)計和創(chuàng)造力就尤為重要。國際大牌和廣州前沿的設(shè)計理念都被他和設(shè)計團隊吃了個透，加上自己的研究，彩馳不斷形成小批量產(chǎn)品來試探爆款——這讓其非常受配合商和材料商的歡迎，每當有新材料或者新模板出現(xiàn)，都會被第一時間送到張宜佳手上。

當然，試探并不意味著生產(chǎn)環(huán)節(jié)就可以偷懶。講話語速十分之快的張宜佳，在生產(chǎn)上卻是個求穩(wěn)的人，出了問題寧愿停工一天來找出解決方法。“從研發(fā)、到生產(chǎn)、到工藝處理，每個環(huán)節(jié)我們都要力爭做到100%，如果你降下要求到比如90%，那幾個流程環(huán)環(huán)相扣，最后就剩下65%了。所以我把大部分資金投入到成本上，一定要做出高品質(zhì)的鞋子來。”

商超里的獨角戲 電商上的合唱團

這批高成本高價位的鞋子究竟銷往哪里？

對于代理商而言，判斷彩馳適合于什么渠道并不是一件很困難的事情。一來品質(zhì)好、二來價格高，從出廠的包裝就可以看出彩馳想做足品牌的調(diào)性，這樣的鞋子進入大型商場是一件輕而易舉的事情：譬如銀泰百貨就選擇了彩馳，每次現(xiàn)金流交易，一次付清。有一位王姓的福州經(jīng)銷商，當初是自己找上門來的，要把彩馳的渠道鋪滿這座省城的所有商場，據(jù)張宜佳實地考察，當中有2000萬的體量！

這讓全國11個品牌的大中型商場成了彩馳獨占的細分市場。更難能可貴的是張宜佳還堅持在終端上進行品牌升級：比如請代言人、做風格設(shè)計、搞陳列優(yōu)化等等?！澳憬o代理商信心，他們也會反過來推你一把。我們的客戶各個都是活廣告，他天天說彩馳是品牌。有的客戶代理了20個品牌，賣不出去，其他的貨都停了，就彩馳的他還繼續(xù)賣?！睆堃思焉畹媒?jīng)銷商代理商的認同。

那壞消息是什么？電商？電商！電商。2013年，張宜佳做了一次轉(zhuǎn)型的嘗試，決定聯(lián)合起所有的代理商做線上“潮鞋”。他希望打破所有限制，讓代理商和公司一起投資，在天貓、京東、拍拍等8個主流電商平臺上開旗艦店，由總公司組建一個統(tǒng)一的部門聘請專業(yè)人員來運作。前期總投入660萬，后期按照股比進行后期分成。

然而這場歷時13個月的電商“大合唱”，成了一場試錯的彩排。優(yōu)秀而濃厚的分銷基因，可能是導(dǎo)致彩馳在更適合直銷的電商渠道上失敗的根源。376萬的沉沒成本，花在了運營、花在了流量、花在了運輸?shù)鹊拳h(huán)節(jié)，賣一雙鞋連成本都虧了。這讓張宜佳不得不急流勇退：在項目啟動的第13個月，他再一次召開了代理商大會：“我認了，這一次確實虧，但我們至少還剩284萬在手上，如果不退出來，我們可能連這些錢也要賠進去?！?/p>

這讓張宜佳深刻地意識到，平臺要抓在自己手上，才不會被人劫持。未來的商業(yè)模式，不是“+互聯(lián)網(wǎng)”，而是“互聯(lián)網(wǎng)+”。

時尚g(shù)o商城：企業(yè)、合作者與消費者的新舞臺

又是一場特殊的代理商大會，對選時擇日略有研究的張宜佳，把大會的時間定在一個讓眾人瞠目結(jié)舌的時間點：國慶節(jié)。免不了一番個中經(jīng)歷，但代理商們在晉江齊聚一堂的時候，聽到的是一種讓他們興奮的模式，看到的是來自政府層面的支持，感受到的是張宜佳飽滿的信心。2015年10月1日，彩馳（中國）時尚g(shù)o商城舉辦上線啟動儀式，通過以商城與線下實體為主題的O2O模式，采用“會員整合、商家聯(lián)盟”的整合式營銷新模式，為彩馳帶來一次商業(yè)模式上的革命性創(chuàng)新。

福建彩馳網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司。這個公司專門用來進行移動端和商城系統(tǒng)的開發(fā)，還是彩馳用來扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主體。彩馳鋪設(shè)多年的市場網(wǎng)絡(luò)終于得以盤上移動端，基于此建立的彩馳時尚g(shù)o商城，搭建了消費者、商家、品牌廠商之間更為直接、緊密的商業(yè)往來通道。商城還能讓廣大消費者參與到消費加傭金分成，改變傳統(tǒng)零售、團購的概念，改變團購模式中商家利潤低，資金不暢等諸多實際問題。

如今商城旗下入駐品牌已達上百家，時尚（男、女、童）鞋服、時尚皮具箱包、生活日用品、家居用品、家電用品、護膚化妝品等優(yōu)質(zhì)商（產(chǎn)）品。商城主打的“一分鐘開店”特色讓參與的門檻降到非常簡易的程度。

希望所有龍巖潮鞋商抱團發(fā)展，提高競爭力的張宜佳對其同行朋友說，把產(chǎn)品質(zhì)量搞好，就讓他們也入駐?！拔腋⒅刈屍髽I(yè)、合作伙伴和消費者之間形成一種更好的關(guān)系?！倍鴱纳坛巧暇€不久后的重陽節(jié)當日40萬的流量來看，這個新舞臺，或許有著挺大的想象空間。

近期，慧聰鞋網(wǎng)記者深入福建彩馳鞋服有限公司，針對企業(yè)產(chǎn)品、CCI品牌運作及銷售渠道展開采訪：

作為福建名列前茅的時尚品牌——彩馳休閑鞋服不僅提供著豐富的產(chǎn)品，更提供著一種文化，一種精神，一種個性，一種潮流的生活方式。獨特的品牌意識和成功的品牌經(jīng)營，使彩馳鞋業(yè)公司以新的姿態(tài)，接受新的挑戰(zhàn)。

彩馳鞋服，將在新的一輪競爭中創(chuàng)造出新的業(yè)績。